問：在使用病毒式營銷推廣我的網(wǎng)站時，我需要幫助。我正在使用新聞組，聊天室和免費新聞發(fā)布，并且可以看到訪問量進入我的網(wǎng)站。但是這些提交都沒有增加價值。你有什么建議嗎?

(資料圖片僅供參考)

答：聽起來您已經(jīng)有了一個良好的開端。新聞組，聊天室和新聞稿都是免費流量的良好來源，您顯然可以利用這一優(yōu)勢。不過，令我擔心的是您的評論，這些提交都沒有增加“價值”。我敢打賭，您的意思是這些訪問者并沒有采取您一直希望的行動-是購買產(chǎn)品還是訂閱新聞通訊。

下面，我將為您提供一種簡單的病毒式營銷策略，您可以使用該策略通過功能強大的朋友間推薦來為您的網(wǎng)站吸引更多的免費針對性流量。但是首先，我認為您需要批判性地檢查您的網(wǎng)站訪問者是誰，吸引他們訪問您網(wǎng)站的原因是什么，以及您要求他們訪問網(wǎng)站后應(yīng)采取的行動。

您似乎覺得自己需要更多流量。如果您的流量來自一般來源，那么您很有可能需要集中精力吸引更具針對性的流量。但是，如果您的網(wǎng)站已經(jīng)吸引了沒有轉(zhuǎn)換的目標流量，那么產(chǎn)生更多的流量將無法解決您的問題。相反，您需要調(diào)整銷售流程。為此，您需要充分了解訪問者為何訪問您的網(wǎng)站。

您當前的病毒式營銷工作顯然正在奏效，因為您看到流量在增加。因此，您可能已經(jīng)知道，為了成功地向新聞組和聊天室進行市場營銷，您需要為發(fā)布的問題提供翔實的答案，同時尋找微妙的機會將人們引介到您的網(wǎng)站以獲取更多信息。而且由于媒體通常會尋找不尋?；颡毺氐墓适?，因此您通過新聞稿進行的宣傳也很可能會基于您網(wǎng)站的定位，以獲取獨特，難以發(fā)現(xiàn)的信息。

這應(yīng)該使您對網(wǎng)站的一般訪問者所尋找的內(nèi)容有所了解?；ㄒ稽c時間從新聞組發(fā)布或媒體引用的人的角度檢查您的主頁。他們正在尋找的信息立即可見嗎?還是隱藏了無數(shù)頁深?如果在10到15秒鐘之內(nèi)不容易找到它，他們將離開。

接下來，一旦授予訪問者訪問他們所要查找的信息的權(quán)限，您將指導他們采取什么措施?您的指示是隱性還是顯性的?例如：“我們提供免費新聞通訊”與“訂閱我們的免費新聞通訊”。如果您不提供明確的采取措施的聲明，那么他們將離開。

首先，成功的銷售流程可確保訪問者(尤其是首頁的第一折)對訪問者高度可見的好處，并通過明確的“下一步操作”方向來戰(zhàn)略性地指導他們。因此，如果您想增加單個訪問者對網(wǎng)站的價值，建議您從這里開始。

當然，當您在重新設(shè)計和測試銷售流程時，您仍然想充分利用已經(jīng)獲得的流量。因此，為什么不確保在您到達網(wǎng)站的那一刻為每個網(wǎng)站訪問者提供免費的新聞通訊訂閱呢?至少以這種方式，直到您的銷售流程將訪問者轉(zhuǎn)化為客戶，您都可以捕獲這些有價值的潛在顧客的姓名和電子郵件地址!

另外，要在組合中添加一些病毒式營銷，請在每封新聞的底部都包含特殊的“傳遞”建議。這樣，鼓勵讀者與親密的朋友和同事分享文章，從而為您的網(wǎng)站吸引更多流量，并產(chǎn)生更多的訂閱?；貜托侣劷M和聊天室中的帖子時，您甚至可以將訂閱要約發(fā)布在簽名文件中。

引人入勝的時事通訊與類似的簡單“傳遞下去”策略相結(jié)合，不僅使您可以從網(wǎng)站的每個訪問者中榨取最大價值，而且還為您準備了可供選擇的目標潛在客戶名單向您購買!

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